ディーラーよりも難しい？
値引きとはいったい何か？価格設定は店側が提示するし、ほとんどの場合で他店より安くしないと売れにくいのだ。
つまりプライスボードの値段ではすでに下がりにくいほど値下げはしているわけで、そこからさらに値引き交渉するとなると一工夫も必要だ。
新車を買うならオプション装着と検討することになる。買う側が譲歩しないと販売店も値引きしにくいのだ。中古車販売店では店ごとの事情によるだろうし、売り切ってしまいたいような車種なら売れ行きの良くても値下げ交渉には応じやすいはず。
とにかく相手の販売店との相性や時期も大切だ。他にもチェックしたいポイントを紹介しよう。
軽自動車中古値引き
軽四輪車はどこの販売店でも見かける。これは中古車販売店では稼ぎ頭にもなりやすく、販売価格も割高だ。
普通は値引き交渉というとオプション選択や、年度末の決算前など時期を選んで価格交渉するが、中古車販売店は通用しにくい方法だ。
Kカーはほとんどの国産自動車メーカーが参加している。三菱やスバルのスモールカーは意外と販売価格も安いため、限界まで値段を下げようと努力するよりも、少し不人気車を選んでみるといい。
Hondaにこだわるならバモス、ライフ、ゼスト、ビートなどがある。調べてみて不満がないなら本体価格が安いものを選べば案外気に入ってお気に入りのクルマになるかもしれない。
ミニバン中古値引き
ディーラーならミニバンは値引きされやすい。反対にガリバーやアップルなどで売値は高めに設定されていて、値下げは交渉しだいだろう。
ローン支払い、今までの販売店との付き合いなどで価格交渉の難易度は変わるし、あえて同じ店と付き合うのもいいだろう。ミニバンの専門店などもある。
ミニバンは小型のものから高級志向のものまで各種ある。ホンダの場合、最安値は新型のジェイドになるしオデッセイやステップワゴンは人気で割高になりやすいだろう。
人気車種はほとんど金額が高めになるので、他の車種やメーカーなどを引き合いに出してみてもいい。
軽自動車でも4人乗りでシートアレンジすることで積載性を上げることもできる。コンパクトカーで大型のシャトル、フリードなどはミニミニバンともいえるサイズでも良いクルマが見つかったら比較してみよう。
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コンパクトカー中古値引き
コンパクトカーといったらフィットがランキング上位で当たり前だったが近年売上も変わってきた。
フィットはアクアなど新型車におされ気味だ。売値が下がってきているのも実質値引きしているのと同じ。ハイブリッド車は相場が高くなりやすいが、自動車本体価格と維持費を取るかの2択になる。
カーセブンやラビットなど大型店ではトヨタや日産などライバル車と並んでいる。比較してみたり料金の支払い方法などで値段や諸費用は下がりやすい。
車検整備付きのものはプライスボードにも書かれているはずだし選んでみてもいい。
スポーツ･SUV中古値引き
スポーツカーといえば今はクロカン車かクロスオーバーSUV。CR-Zやヴェゼルはスポーティなデザインで中古車市場でも評判だ。
人気車種の宿命として売値が高いが、オプション装着率も高いジャンルなので値引き交渉もいくらか可能なはずだ。
S660やS2000のようなピュアスポーツの場合、在庫を探すのは困難だが本当に欲しい車種なら販売店に取り寄せ依頼をしよう。購入を決意している意思表示をして、金額が高くとも買いたい希望を伝えれば少しは値下げ努力もしてくれる。
ハイブリッド中古車値引き
ホンダのHVも燃費の良さとエコカーとしての優遇があり中古店でも活発に取引されている。ハイブリッドは今後も増え続けて、自動車のスタンダードとなるかもしれない。売れやすい車種で価格交渉はしやすいところもある。
ホンダでいえばフィットだが、新開発のジェイド･フリード･アコードなどもある。セダンとしては国産車最高峰の燃費性能を誇り、30km/lというのは軽自動車と同レベル。
走行性能も高く、AWDなど新技術投入も盛んだ。安全性や高級感を求めるなら、マイカーローンしてでもミドルクラスセダンを求める余裕も欲しい。
画像 Tokumeigakarinoaoshima Leo Hidalgo (@yompyHERE)
まとめ
ディーラーと中古車販売店では営業力の差が出てくる。販売店の実績と対応力が出る部分なので店員の対応具合や店の印象なども見てみると値引きされやすい店舗なのかされにくい店舗なのかも見えてくるだろう。ほかにも一括見積もりで中古車を高く売る方法も考えたい。
いつでも値引きできるだろうか？新車でも時期があるという。オデッセイ値引き相場も新型発表で30万円以上出た。
販売店との接点になりやすいし、今後長く付き合う店を選ぶこともできる。店としては高額査定を提示してみても実際に契約成立しないと成績は出てこない。
本当に売却しても良い店選びをするのにも役に立つのだ。妥協なく愛車を高く売るならここがおすすめ
